*English translation following Portuguese*
Seminário Parcerias com Tecnologias Israelenses em Life Sciences
(Apresentado pela Sra. Gali H. Wienerman no Seminário ABIMO, Março 2014; com assistência de Sr. Daniel Purwin)
Este artigo apresenta nosso modelo de parceria entre companhias inovadoras israelenses e empresas Brasileiras com fabricação local, e como esta parceria poderia se realizar.
A VANTAGEM DE ISRAEL
Israel é reconhecido internacionalmente como uma potência e um poço de conhecimento para Dispositivos Médicos:
Em agosto de 2013, Israel era declaradamente, o berço de cerca de 700 empresas de dispositivos médicos e, ao mesmo tempo, acumulava o maior número de patentes de dispositivos médicos per capita do mundo.
É conhecido por sua inovação, tecnologia, experiência em dispositivos médicos, a capacidade de responder de forma rápida e sua flexibilidade.
Israel é um país pequeno, porém, possui muitas empresas que podem vir a preencher uma lacuna de produtos no Brasil. Sabemos que as maiores empresas internacionais não podem oferecer estas oportunidades por causa de barreiras de preço e habilidade limitada de personalização e customização locais.
UM PARCEIRO PERFEITO
Achamos que existe uma boa química entre israelenses e brasileiros:
• A Química Cultural na forma de relacionar e fazer negócios
• Companhias Israelenses oferecem habilidade em reações rápidas e customização.
• As empresas que se oferecem para parcerias são pequenas e enxutas
• Existem mais de 200 companhias Israelenses atuando no Brasil hoje
• Existem acordos bilaterais e Linha de Comércio estabelecidos
PORQUE CONSIDERAR ISTO?
Acreditamos que a oportunidade de parceria com uma empresa inovadora em um estágio inicial, não só lhe dará uma vantagem comercial, mas também irá ajudá-lo a melhorar a sua capacidade de pesquisa e desenvolvimento, de modo que você esteja preparado para o futuro.
Muitas empresas internacionais estão construindo seus centros de P&D em Israel e fazendo dessas empresas inovadoras, seu parceiro terceirizado para o futuro. Mais de 250 empresas multinacionais têm centros de pesquisa e desenvolvimento em Israel em várias áreas tecnológicas: Intel ,IBM e Google possuem grandes centros de P&D. Na área farmacêutica – Merck tem um pequeno centro de P & D com 45 pessoas, enquanto Johnson & Johnson e Takeda abriram este ano uma incubadora com a firma Venture Capital Internacional – OrbiMed. Empresas como GE e Medtronic adquiriram startups de dispositivos médicos com a intenção de transformá-las em centros de P&D para suas futuras linhas de produtos em dispositivos médicos.
Você também pode ter a oportunidade de ser o primeiro a introduzir produtos inovadores que estabeleçam mudanças na vida das pessoas, bem como no mercado de dispositivos médicos internacionais. Portanto, há muitas vantagens de curto e longo prazo a serem consideradas e, claro, a oportunidade precisa fazer sentido estrategicamente e financeiramente.
Ambos os parceiros têm de se beneficiar desta relação.
QUEM SOMOS
Atche Medical é uma empresa familiar com mais de 30 anos de experiência trabalhando na indústria Internacional de dispositivos médicos. Nos últimos anos, estivemos mais envolvidos com atividades no Brasil e identificamos uma oportunidade de crescimento em parcerias entre empresas israelenses e brasileiras, na área de dispositivos médicos.
A maior parte do nosso trabalho tem sido a introdução de novas tecnologias desenvolvidas em Israel para os mercados internacionais, especialmente para a Europa e América do Norte.
Temos a capacidade de avaliar tecnologias e produtos para determinados mercados olhando para as oportunidades de negócio relevantes, em cada mercado específico. Também estamos muito ligados às tecnologias emergentes em Israel e fomos abordados por um grande número de empresas para procurar um parceiro certo no Brasil.
Estamos cientes das barreiras de tempo em questões da área regulatória e as diferentes barreiras comerciais no Brasil. Mas acreditamos que elas podem ser superadas com pequenos esforços de ambos os lados.
Estas parcerias não são como os modelos do passado de simples cópia e/ou distribuição. Requerem mutua confiança e coragem e a habilidade de criar algo novo.
Convidamos você a nos contatar caso esteja interessado em explorar este tipo de parceria.
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Partnerships with Israeli Technologies for Life Sciences
(Presented by Ms. Gali H. Wienerman at ABIMO Seminar, Sao Paulo, March 2014)
This article presents our Life Sciences partnership model between Israeli innovative companies and Brazilian companies with local manufacturing.
THE ISRAELI ADVANTAGE
Israel is internationally recognized as a Medical Devices powerhouse:
As of August 2013, Israel is reportedly home to approximately 700 medical device companies while also accumulating the most medical device patents per capita in the world.
It is known for its Innovation, Technology, Experience in Medical Devices, ability to respond quickly and its flexibility. Israel is a small country, but has many companies who can fill a product gap in Brazil that the larger international companies cannot because of price barriers and needs for local customization.
A GOOD MATCH
We think there is a good match between Israelis and Brazilians:
• Cultural chemistry
• Ability to react fast and customize
• Smaller leaner enterprises
• Over 200 Israeli companies already active in Brazil
• Existing commerce and bilateral tax treaties
WHY SHOULD I CONSIDER THIS?
We believe the opportunity to partner with an innovative company in an early stage will not only give you a commercial advantage – it will also help you enhance your Development ability so that you are prepared for the future. Many International companies are building their R&D centers in Israel and making these innovative companies their outsourced partner for the future. Over 250 multinational companies have research and development centers in Israel – Intel, IBM and Google have major R&D centers. In pharma – Merck has a small 45-person R&D center, while J&J and Takeda have opened an Incubator with international VC firm Orbimed. Companies such as GE and Medtronic have acquired medical devices startups with the intent of turning them into R&D centers for future product lines in Medical Devices.
You may also have an opportunity to be the first to introduce innovative and life changing products in the International Medical Devices market. So there are many short and long term advantages to consider and of course the opportunity needs to make sense strategically and financially. Both partners have to benefit from this relationship.
WHO WE ARE
Atche Medical is a family owned private company. We have over 30 years of experience working in the International Medical devices industry. Most of our work has been introducing new technologies developed in Israel to international markets especially to Europe and North America. In recent years, we have become more involved with activities in Brazil and have identified a growing opportunity for collaborations between Israeli and Brazilian companies in Medical Devices.
We have the ability to evaluate technologies and products for certain markets looking for relevant business opportunities in each specific market. We are also closely linked to emerging technologies in Israel and were approached by a large number of companies to find a right partner in Brazil.
Our local partners are very experienced and have helped us understand the realities of the Brasilian medical devices market. We are aware of the regulatory time tables and the different commercial barriers in Brasil, but we believe that they can be overcome with both sides’ commitments.
These partnerships are not like past models as single copies and distribution. Require mutual trust and courage and the ability to create something new.
We invite you to contact us if you are interested in exploring this type of partnership opportunity.
